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产品经销:以高水平供给推动高质量发展
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记者胡利强 通讯员曲泽霖

日前,从产品经销公司传来好消息:截至1月31日,该公司新开业油站、直供站竖牌完成月计划的100%,自有油品销售17.6万吨、完成月计划的101%,可计入集团收入完成月计划的104%,全面完成一月份各项目标任务,顺利实现首月“开门红”。

这份亮眼的“成绩单”背后,凝结着无数一线销售人员攻坚拓路的智慧和汗水,也见证着该公司全方位提升供给水平,以优质产品和服务拓展市场、推动高质量发展的不懈努力。



延长壳牌:从“0”到“1”的制胜秘诀

 


在延长壳牌西安丈八北路加油站,一座通透亮丽的便利店,最近成了闻名遐迩的“网红”。

去年10月,这家店重装上阵,整体升级为高端大气的Shell SELECT(壳牌优选便利店),还引进了壳牌中国首家Deli by Shell熟食服务。在这里加完油的客户,不仅可以方便地买到数百种进口商品,还能享受到马来西亚优质食材制作的面包、披萨,以及味道媲美星巴克的咖啡、牛奶等30多种热饮热食,颇受大批看重消费品质的高新区白领热捧。

延长壳牌Deli by Shell区域经理孟醒告诉记者,自开业以来,这家店每天可销售40多杯咖啡、50多块面包,日均销售额超过2000元,消费者评价普遍比较认可。通过加油赠券等活动,还在一定程度上拉动了该站的油品销售。“到今年年底,我们准备再开10家店,让延长壳牌的品质服务,惠及更多客户。”

硅谷创投教父彼得·蒂尔有一个著名的观点:要创造新的事物(“从0到1”),而不是简单的复制(“从1到n”)。在传统时代,成功企业的商业模式是一个从1到N的过程,而在消费不断升级的信息化时代,要想获得真正的成功,却需要从无到有、从0到1地去创造市场。延长壳牌长期以来对产品和服务的孜孜以求,让我们看到了从0到1的生动实践。

据了解,去年以来,延长壳牌系各公司不断提升优化服务,创新营销模式,通过实施旗舰站改造、全方位打造服务标准体验基地,开展柴油司机关爱系列活动等措施,给予顾客更高效更优质的服务体验,市场份额快速增长,在西安主城区市场份额达41%,稳居本地油品消费“第一品牌”。



全方位、全链条打造高水平供给


对输出产品和服务的企业而言,全面审视自身短长,全方位、全链条打造高水平供给,是供给侧结构性改革的应有之义。“为了给集团争取最大效益,我们必须做到产品定制化、经营市场化、服务保姆化。”产品经销公司网址刘赐宏说。

为此,元月份以来,该公司狠抓油站运营管理,持续推进“321”运营管理体系,并根据考评结果对所属各油站进行奖罚,力争在短期内有效提升所属油站管理水平,全力打造标准站级别的加油站。同时,由该公司负责筹建并实施运营的鑫宝pt娱乐 零售培训中心暨加油站员工技能实训基地正式成立,并于1月17日正式开班,首期参加培训的学员均为各油站的班长,课程内容涵盖油站运营各个流程,颇具实用性和针对性。该基地的建立,为集团自有加油站人才培养和储备提供了良好平台,对油品零售业务的长远发展举足轻重。

在油品保供方面,面对年初以来的大范围雨雪天气,该公司第一时间启动应急预案,重新制定配送策略,科学规划配送路线,有针对性协调配送计划,有效保证了油品正常供应。化工产品销售方面,在坚持“以销定产、以效定量”,持续深化产销联动的同时,不断创新物流新模式,首批通过铁海联运发往宁波的聚丙烯产品EPS30R,在1月10日到达宁波北仑港,并顺利达成交易,在创新物流模式上翻开了新篇章。河北地区于1月份顺利投运中央仓1座,进一步扩大了销售辐射半径,为开拓河北西南区域市场奠定了基础,也为后期榆能化二期、延能化装置的产能释放做好了准备。

刘赐宏表示,今年产品经销公司将继续坚持改革开路,担当作为,加快建立市场化、有活力的体制机制,扎实推动油气终端网络建设突破瓶颈,大力提升管理能力和服务水平,切实增强营销创效能力和市场竞争力,推动公司更高质量、更有效益、更可持续发展,勇当集团公司新时代改革发展的排头兵。

 
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